Formation DISTANCIELLE : Assistant(e) "comptes-clés" - Augmentez votre contribution au développement commercial

 Inscriptions closes
Catégorie
Inoha
Dernière date
vendredi 2 octobre 2020
Lieu
Web-formation en 2 parties : 28/09/20 de 14h à 17h30 et 02/10/2020 de 13h45 à 17h15
Téléphone
01 53 42 36 40
Email
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Prix
828 € TTC / participant

Dates (en distanciel):

  • 1ère partie - 28 septembre de 14h à 17h30
  • 2ème partie - 2 octobre de 13h45 à 17h15

Les rôles et contributions des assistantes comptes clés dans la relation avec les centrales d’achat sont clés pour organiser et optimiser la gestion au quotidien des clients stratégiques de l’entreprise. Cette formation exclusive et pragmatique, colle aux besoins opérationnels des équipes « comptes clés ».

Objectif général :
Dans le cadre de la gestion des clients stratégiques de l’entreprise,
optimiser ses rôles et responsabilités en cohérence
avec ceux des responsables comptes clés.


Prérequis : • Connaître la Politique Commerciale de son entreprise • Connaître les outils de gestion des clients et de l’activité.

Objectifs spécifiques :

  • Identifier les spécificités des enseignes de la distribution spécialisée et savoir s’adapter aux spécificités de chaque compte : l’organisation des grandes centrales d’achat ; L’analyse de leur impact sur le métier d’assistant(e)s ; La répartition des rôles entre les responsables et leurs assistant(e)s.

  • Gérer les composantes économiques et juridiques pertinentes de la relation commerciale : Maîtriser le vocabulaire propre au métier : RFA, remises, ristournes, coop, CGV, CPV ; tarif brut, net, triple net, ré-habillage, marge brute, nette ; Concevoir les dossiers d’analyses de résultats ; Gérer les contrats commerciaux : suivi des ristournes, des remises, des coopérations commerciales ; connaître les grandes lignes de la Loi et son application au quotidien.

  • Optimiser la gestion de votre temps et adapter la gestion de chaque compte client de façon appropriée : Identifier les périodes de forte activité : envoi des tarifs et des CGV, négociation et signature des contrats, clôture des paiements, mise à jour des outils de gestion internes ; mettre son agenda en phase avec celui des responsables comptes clés ; organiser et tenir à jour les dossiers « Centrales » ; Adopter des méthodes de travail qui font gagner du temps.

  • Identifier les supports et processus efficients pour une plus grande contribution à la gestion de l’activité commerciale de votre entreprise : Utiliser les outils et les supports de communication pertinents. comment communiquer au mieux en interne et avec les clients.

Cette formation est animée par :

  • Philippe Duvocelle expert forces de ventes et négociation GSB

Tarifs :

Membre Inoha :       690 € HT soit 828 € TTC
Non Membre Inoha :    1.190 € HT soit 1.428 € TTC

* Cette formation Inoha entre dans le plan de formation et peut être prise en charge par votre OPCO


Les adhérents Inoha peuvent s'inscrire en ligne en cliquant ci-dessus.

Pour les industriels, non-adhérents, contacter : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

* Le prix indiqué ci-dessus correspond au tarif adhérent Inoha.

* Ces formations sont exclusivement réservées aux industriels du secteur bricolage, jardinage.

* Cette formation Inoha entre dans le plan de formation et peut être prise en charge par votre OPCO

 

 
 

Toutes les Dates

  • vendredi 2 octobre 2020
  • lundi 28 septembre 2020
 

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